為什麼《戰狼2》會如此成功？
從運營的角度看，導演兼編劇兼主演的吳京，其實還是個營銷技能滿點的運營老司機。
標題：《戰狼2》票房破記錄！盤點34億背後吳京的運營套路…
來源：饅頭商學院（微信號：mantousxy）
撰文、編輯：kikis
如果說暑期檔隻推一部電影，那麼首推一定是《戰狼2》。上映13天，票房從1億飆至34億，登頂華語電影史票房冠軍。
為什麼《戰狼2》會如此成功？網上有各種各樣的采訪分析文，每一篇都談到吳京的拼命。
但是如果從運營的角度看，導演兼編劇兼主演的吳京，其實還是個營銷技能滿點的運營老司機。
1、會定位：從功夫界的萬年老二，變身直男悍警第一
定位之父特勞特曾說，要想定位成功，最快的方法就是成為第一。
然而吳京作為李連傑的師弟，不管是代表作《新少林寺》《太極宗師》，還是武打動作外貌造型，他都一直活在李連傑的影子裡。
失去成為“一代宗師”的先機，吳京有過一段時間的沉寂。
直到08年，吳京在汶川賑災，被救災官兵的剛強氣質觸動。而另一方面，整個社會追捧中性美，軍警硬漢這樣的經台中工廠設立環保簽證典角色還沒有誰能深入人心。
吳京看到瞭這個空白領域，將自己的定位從功夫小子，開始向“軍警硬漢”的形象轉變。
|吳京曾在央視《開講啦》欄目上許下豪言：“國外有湯姆克魯斯，史泰龍，阿諾德施瓦辛格，咱中國熒屏上也應該有這樣的純爺們，我要拍一部純爺們的電影。”
《戰狼2》火瞭之後，人們不僅記住瞭這個不要命的硬漢，而且還有人將其捧為“中國式超級英雄”，有人對這個稱號發出質疑，卻遭遇他各種強硬懟回“看不慣就別看！”，這也符合他霸道直男的定位。
2、蹭熱點：發現達康書記，以人民的名義蹭流量
不管是營銷人，還是運營人，追熱點蹭熱度都是必備技能之一。
而“達康書記”和“東來局長”在繼《人民的名義》大火之後，把熒幕首秀獻給瞭吳京。有記者問吳京是否在蹭熱度，吳京則大方承認：“我就是要蹭他們的流量”。
|電影中冷鋒和老班長的搭配，被網友戲稱為“京剛狼”組合
除瞭人物熱度，《戰狼》的上映日期，也是典型的抱時間的大腿。建軍節，暑期檔，國產保護月，《戰狼2》占據瞭所有的好時機。
至於全靠鮮肉的《三生三世十裡桃花》，則被碾壓得體無完膚。
3、打造金句：臺詞不多，句台中環工技師簽證句金。
毒性化學物質簽證
在《戰狼2》裡，激烈的打鬥、緊張的節奏幾乎占據瞭影片的大部分時間。整部影片的臺詞不多，中文臺詞則更少，但隻要吳京一開口必須是金句：
犯我中華者，雖遠必誅。
傷我國人者，皆為我敵。
當兵後悔兩年，不當兵後悔一輩子！
你已經不是軍人瞭，你在為誰而戰？
一朝是戰狼，終身是戰狼。
中國護照不能帶你去很多地方,
但它能從任何地方把你接回傢。
這些臺詞自帶燃點，不僅點燃瞭每一個觀眾的民族自豪感，還被吳京用到瞭各個形式的宣發。海報、短片，這些宣傳素材裡除瞭炮火和主演，臺詞就是最大亮點。
4、會要資源會協調：吳京1人Carry全場
好的運營，在實現自己的目標和計劃時，有一個很重要的能力就是根據運營目標，向內向外進行資源爭取和分配。
事實上，在《戰狼》之前，吳京就曾借拍攝《狼牙》的契機，進行瞭找資源的嘗試。這不就是互聯網人典型的測試思維嗎？
在最後《戰狼》拍攝中，吳京確實協調瞭目前國內最好的軍事資源、團隊資源進行拍攝。
物資資源：
軍區提供現役武器
《戰狼2》現場拍攝時用到10輛約20噸的坦克，當中6輛用來撞圍墻，另外還準備瞭2輛專門用來炸，都是59式中型坦克。
《戰狼1》的出品方之一則是南京軍區前線文工團，他們給予瞭大量支持，多款現役裝甲車、坦克、直升機為首次在電影中出鏡。 直升機驚險動作由我國特級飛行員親自操控，迫降鏡頭直升機艙內指示燈全面飆紅。
團隊資源：
美國、非洲、香港三個團隊協同合作
雖然吳京在劇中是炸彈炸不死，跳海跳不死的超級英雄，但在現實中，運營從來不是個人英雄，要做好運營，必須依靠團隊的力量。
吳京在《戰狼1》的宣傳中，就曾經在現場怒撕個人海報，並稱再三強調《戰狼》是團隊成果，而非個人作品。
到瞭《戰狼2》，吳京團隊擴張為國際陣容，動作指導，請來瞭《美隊3》《自殺小隊》等多部好萊塢大片的動作指導薩姆·哈格裡夫；飛車爆破組，來自香港；水下攝制組，是《加勒比海盜》原班人馬；
而在非洲取景，1000多名團隊成員在戰亂、猛獸的包圍中緊緊抱團。
|吳京和來自好萊塢的反派主演弗蘭克，動作指導薩姆合影。
人脈資源：
女主角開拍前夜臨時調動
在運營圈子裡，如何判斷一個運營是否越來越值錢，除瞭看他的經歷和能力，他身上自帶的人脈資源，也是重點的加分項目。
在《戰狼》中，一出場就給大傢留下深刻印象的於謙，吳京就曾和他同臺說相聲。
而女主角盧靖珊，更是吳京臨時搬來的救兵。原來在《戰狼》開拍前夜，原來的女主角臨時要求加價，吳京不得不請來曾經在《狼牙》中合作過，目前在好萊塢發展的盧靖珊。
|關於片酬，盧靖珊說：“京哥說多少，就是多少”。
雖然吳京說自己撿到瞭寶貝，但可以感受到，盧靖珊這樣的“友情出演”，其實是對吳京個人的信任。
所以，所謂運營人員必備的人脈資源，實際上就是通過自己認真做的每一件事情，不斷積累下來的來自他人的認可。這是喝酒、混圈子都換不來的真正的人脈。
1、一人挑全擔，一個人要像一支隊伍
一直以來，運營這個工種都被打上“打雜”的標簽。吳京作為運營老司機，劇組所有事幾乎都是親力親為。在《戰狼1》中，他不僅兼任導演編劇主演，還擔當瞭出品監制片尾曲演唱。
原因和大傢一樣，沒錢。雖然預算緊張，但吳京自己卻技能滿點，一個人就像一支隊伍。
他掌握的技能包括武術、賽車、騎馬、足球、潛水、登山、滑雪、跳傘、狙擊、速射、徒手格鬥、野外生存、特種作戰、武裝泅渡，擁有潛水三十三米的紀錄及國際三星潛水員證書。
都說運營的最高境界是全棧運營，吳京這些年掌握的滿點技能，另一方面也成就瞭《戰狼》中的超人冷鋒。
2、精細化思維，死磕細節
“一個優秀的運營，很多時候真的是通過大量的細節和繁瑣事務，堆砌出來一個神奇的產出。”
《戰狼2》幾乎所有的鏡頭，都遍佈著吳京對細節的死磕。影片開頭跳海的長鏡頭，雖然隻有6分鐘，他卻跳水26次，在水中泡瞭13個小時。
|連美國的動作指導都感嘆，第一次看到在水中的一鏡到底。
而早在《戰狼1》拍攝前，吳京就說，“要演一個兵，不如就是一個兵。”毅然前往南京軍區特種部隊，和特種兵一起訓練瞭18個月。他離開時，部隊拉出橫幅“向吳京同志學習致敬”。
這種對細節的極致追求和累積，表現在熒幕上，就變成瞭電影裡那個自信、冷酷、強大的軍人冷鋒。
3、做一個好運營，你和吳京一樣需要信仰
在電影中，歐洲雇傭兵也曾問過冷鋒：“你都退役瞭，為什麼你要這麼拼？”冷鋒回答：“一朝是戰狼，終身是戰狼。”
而在現實中，網上曾流行過這樣一張圖，上面的每一處受傷，都是吳京拿命拼過的證明。也許不計後果的拼搏，就是吳京的信仰。
那麼做運營會有信仰嗎？對於這個問題，也許很多運營人連信心都沒有，更談不上信仰。
但在運營界擁有超過十年經驗的老司機黃有璨卻說，他做運營最大的競爭力，就是信仰。這種信仰，就是回報後置。
什麼是回報後置呢？就是先不管結果如何，把一件事基於自己的理解做到極致。當有一天，你創造的用戶價值足夠多的時候，用戶一定會願意給予你無條件的認可和回報，而且這種回報，有時甚至會超出你的預期。
吳京的《戰狼2》成為票房冠軍，這不僅超過他自己的預期，也超過瞭我們對他的預期。誰都沒想到，10多年前，那個功夫小子，會變成今天燃遍中國的鐵血硬漢。今天一切所謂的“牛”，都源自他當初的信仰，和拿命拼過的行動。
環工技師簽證
昨晚吳京參加俠客島的線上直播。沒想到被一些不法營銷群冒充，開設虛假吳京直播群並進行牟利，半天不到就裂變瞭200多個群。
最後被俠客島官方發現，並嚴厲聲明。很快，這個聲明達到10w+。
本來是拿命拼出來的34億，卻遇上營銷騙子導致的10w+，實在諷刺。成功沒有捷徑，電影是一樣，運營也是一樣，踏踏實實把實事做極致才是最快的方式。
END
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